“东鹏特饮是我加班工作ღ◈、熬夜打游戏时不可或缺的饮品ღ◈，喝完精神抖擞ღ◈，钓鱼的时候我也经常会带上几瓶冰的东鹏乐虎游戏官网老虎机ღ◈，把盖子弄出来装鱼饵ღ◈。”在社交平台上ღ◈，一名男性消费者写下了这样的评论ღ◈。

　　近期ღ◈，被称为“打工人续命水”的东鹏饮料发布了最新业绩报告ღ◈，财报显示ღ◈，2024年前9个月ღ◈，东鹏饮料营收为125.58亿元ღ◈，同比增长45.34%ღ◈；净利为27.07亿元ღ◈，同比增长63.53%ღ◈；扣非后净利为26.63亿元ღ◈，同比增长77.3%ღ◈。在2024第三季度ღ◈，其营收为为46.85亿元ღ◈，净利为9.77亿元ღ◈，扣非后净利达到9.56亿元ღ◈。截止发稿前ღ◈，东鹏饮料股价为217.97元/股ღ◈，总市值超千亿ღ◈。

　　报告期内ღ◈，其核心大单品“东鹏特饮”ღ◈，收入为105亿元ღ◈，占比超83.86%ღ◈，依旧是当之无愧的支柱产品ღ◈。“东鹏补水啦”收入为12.11亿元ღ◈，占比为9.66%ღ◈，成为新的增长点ღ◈。

　　很难想象ღ◈，如今的品类“王者”乐虎 - lehu(游戏)唯一官方网站ღ◈，ღ◈，曾经也是靠“山寨”起家ღ◈。20多年前ღ◈，潮汕人林木勤通过改制接手了濒临破产的国营饮料厂ღ◈，而后将目光放在了能量饮料市场ღ◈。彼时ღ◈，在中国ღ◈，“红牛”一家独大ღ◈，但6元的价格ღ◈，让不少蓝领阶层高攀不起ღ◈，洞察到商机的林木勤ღ◈，几乎“复制”了红牛ღ◈，罐子做得跟红牛极为相似ღ◈，口味近乎雷同ღ◈，靠着3块5的价格ღ◈，东鹏特饮快速扩张公交车最后一排被Cღ◈。

　　2019年ღ◈，东鹏饮料年销售额达到42.09亿元ღ◈，超越了“乐虎”ღ◈，渐渐杀出重围ღ◈，与行业老大的差距逐渐缩小ღ◈。据尼尔森数据显示ღ◈，2023年ღ◈，东鹏特饮在中国能量饮料市场中的销售量占比为43.02%ღ◈，同比提升6.3个点ღ◈，份额总和比红牛系高出12.2个点乐虎lehu官网ღ◈，连续第三年居于市场第一ღ◈。

　　崛起于巨头缝隙ღ◈，从山寨小弟到行业第一ღ◈，东鹏特饮如何干翻红牛ღ◈、乐虎的？这个从广东起步的地域性饮料品牌乐虎lehu官网ღ◈，如何利用差异化竞争ღ◈，做到千亿市值？

　　1995年ღ◈，泰国红牛ღ◈、泰国天丝与华彬集团成立合资公司ღ◈，授权中国红牛生产销售红牛系列饮料ღ◈，从无到有ღ◈，红牛开创了国内功能性饮料品类的先河ღ◈。

　　当时ღ◈，中国红牛定位为144元一箱ღ◈，相当于当时普通工薪阶层一周的工资ღ◈，通过大手笔赞助体育赛事ღ◈，打出“渴了喝红牛ღ◈、困了累了更要喝红牛”的口号ღ◈，同时逢店必进ღ◈，在全国铺设渠道ღ◈，红牛抓住了国内市场第一批对功能性饮料有感知的消费者ღ◈。2012年ღ◈，中国红牛全国销量第一次破百亿元ღ◈，而后又在2014年突破200亿销售ღ◈。

　　乐虎和红牛的历史起源以及营销策略都很相似ღ◈，乐虎保留了红牛饮料特有的口感和功效ღ◈，同时赞助多个体育项目进行品牌推广ღ◈。

　　2003年ღ◈，东鹏饮料从一个小饮料厂起步ღ◈，逐渐完成改制ღ◈，主打售卖凉茶ღ◈、清凉系列饮料ღ◈，其生意一直不温不火乐虎游戏ღ◈。在当时ღ◈，接手了东鹏饮料的林木勤发现ღ◈，功能饮料的购买对象大多是工作状态中的长途司机ღ◈，但蓝领的收入有限ღ◈，6元一瓶的价格让不少人消费不起ღ◈。

　　体力劳动者更看重产品的效果和价格ღ◈，而非品牌ღ◈。那么ღ◈，能否从已形成用户认知的红牛手中ღ◈，抢功能性饮料的市场？说干就干ღ◈，锚定核心用户的“东鹏特饮”就此诞生ღ◈，东鹏特饮不仅从口味配方上模仿红牛ღ◈，甚至连广告语都照搬对手——将“困了累了ღ◈，喝红牛”ღ◈，改为如今耳熟能详的“困了累了ღ◈，喝东鹏特饮”ღ◈。

　　全方位模仿ღ◈，但定位仅为红牛的一半不到ღ◈，同样250ml的容量ღ◈，东鹏特饮售价为2.5元ღ◈，500ml容量装的售价为5元ღ◈。性价比更高的东鹏特饮ღ◈，打入了以货车司机LEHU88乐虎国际ღ◈，ღ◈、建筑工人等为代表的蓝领消费市场ღ◈，形成了错位竞争ღ◈。

　　红牛一直是易拉罐装ღ◈，考虑到蓝领的工作环境ღ◈，一口气喝不完的情况下有防尘需求ღ◈。于是ღ◈，东鹏特饮采用了PET塑料瓶ღ◈，同时加上了防尘盖的标志性设计乐虎游戏官方网站入口ღ◈，这个透明盖子不仅可以用作防尘ღ◈，还可以用作烟灰缸ღ◈，这一设计也让东鹏特饮在货架上更具辨识度ღ◈。后来ღ◈，这个小盖子相继被用户开发出了更多用法ღ◈，例如小酒杯ღ◈、放鱼饵ღ◈、小物件收纳等ღ◈。

　　早期ღ◈，东鹏特饮坚持只在东莞市场售卖ღ◈。与红牛“逢店必进”乐虎lehu官网ღ◈，陈列在最显眼位置的策略不同ღ◈，东鹏特饮的渠道重心主要在工厂店ღ◈、加油站ღ◈、高速公路休息站等能触达核心用户的地方ღ◈。

　　2013年ღ◈，通过请代言人ღ◈、铺广告的方式ღ◈，东鹏特饮逐步打开华南市场ღ◈，逐步成为功能饮料品类中不可忽视的品牌ღ◈。根据AC Nelson数据ღ◈，2013年ღ◈，能量饮料市场同比增长仅36%ღ◈，但东鹏特饮同期的增长率为100%公交车最后一排被Cღ◈，并创下华南市场销售支数第一的记录ღ◈。

　　经典战役里赢家的套路ღ◈，便是先力争自己不犯错误ღ◈，然后等待对方出错的时候一击制胜公交车最后一排被Cღ◈。东鹏特饮正是如此ღ◈。

　　对东鹏特饮来说ღ◈，2016年是个至关重要的年份ღ◈。那一年ღ◈，红牛的市场份额已经占到70%左右ღ◈，在中国的营收已达到221亿人民币ღ◈，风头无两ღ◈。但不巧的是ღ◈，华彬集团“红牛”商标使用权恰恰在那一年到期ღ◈，泰国天丝集团新任董事长许馨雄希望停止续约ღ◈，但一手将中国红牛塑造成国民品牌的华彬集团并不乐意ღ◈。

　　红牛长年累月身陷诉讼战中ღ◈，同类品牌抓住机会不断发力ღ◈。在当时ღ◈，另一强劲的对手乐虎ღ◈，其营收已大幅领先于东鹏ღ◈。于是ღ◈，东鹏特饮开启了品牌年轻化之路ღ◈，提出“年轻就要醒着挂”ღ◈，质ღ◈，并开启数字化转型ღ◈，推出一元乐享ღ◈、扫码领红包等活动ღ◈。

　　值得一提的是ღ◈，在功能性饮料行业中ღ◈，开盖扫码领红包算是东鹏特饮的首创公交车最后一排被C乐虎lehu官网ღ◈。消费者扫码瓶盖内就可以获得红包,终端商户同时也可以开箱扫码领红包ღ◈，但红包需要在下次购买才能使用ღ◈，这么一来ღ◈，东鹏特饮的复购率有了明显提高ღ◈。

　　与此同时ღ◈，扫码时ღ◈，C端消费者数据积累到了东鹏的数字化系统里ღ◈，靠着扫码红包设计ღ◈，品牌积累了近两亿的私域用户池ღ◈。

　　2017年ღ◈，东鹏特饮开始了全国化ღ◈、多品类发展的征程ღ◈。在原有的产品基础上乐虎lehu官网ღ◈，东鹏推出了500ml大金瓶ღ◈，填补了市场上大容量产品的空缺ღ◈，满足不同消费人群的需求ღ◈，实现快速渗透ღ◈，同时孵化油柑柠檬茶乐虎lehu官网ღ◈、陈皮特饮ღ◈、饮用水等产品ღ◈，寻找第二增长曲线ღ◈。

　　在市场推广上ღ◈，东鹏饮料开始学习红牛的“招数”ღ◈，通过贴片广告ღ◈、综艺冠名ღ◈、赛事冠名等方式打响知名度ღ◈。

　　2017年~2019年ღ◈，东鹏饮料总营收分别为28.44亿元ღ◈、30.38亿元和42.09亿元ღ◈，净利润分别为2.96亿ღ◈、2.16亿与5.71亿ღ◈，连续三年业绩增长明显ღ◈。其中ღ◈，“东鹏特饮”依旧是拳头产品ღ◈，收入占总营收的比例分别高达96.19%ღ◈、94.99%和95.11%ღ◈。

　　这几年间ღ◈，除了红牛ღ◈，乐虎与东鹏的竞争也异常激烈ღ◈，但因为隶属于达利食品ღ◈，达利食品产品线众多ღ◈，未能集中资源发展乐虎品牌ღ◈，在售价相近的情况下ღ◈，乐虎逐渐失去了与东鹏竞争的能力ღ◈。

　　如今ღ◈，中泰红牛商标之争依旧没有落下帷幕ღ◈，红牛的业绩停滞不前ღ◈。在对手的沉寂时期奋起直追ღ◈，东鹏逐渐成长为功能饮料赛道的“巨头”ღ◈。

　　根据中商产业研究院分析ღ◈，2023年ღ◈，中国功能饮料市场规模达到1471亿元ღ◈，预计今年这个数字将增长至1576亿元ღ◈。功能饮料赛道的盈利能力诱人ღ◈，也吸引了大批新入局者ღ◈，元气森林ღ◈、日加满ღ◈、健力宝ღ◈、尖叫等品牌相继冲入市场ღ◈。

　　后有追兵ღ◈，东鹏特饮这个大单品近期也被舆论送上风口浪尖ღ◈。据媒体报道ღ◈，《消费者报道》向第三方权威检测机构送检了包括红牛公交车最后一排被C乐虎-lehu(游戏)唯一官方网站ღ◈！ღ◈、东鹏ღ◈、战马ღ◈、力保健ღ◈、魔爪ღ◈、旺旺等多个品牌的饮料综合测ღ◈，然而ღ◈，作为重要的抗疲劳成分ღ◈，东鹏特饮的牛磺酸含量垫底ღ◈，含糖量却遥遥领先ღ◈。

　　“东鹏特饮还是少喝ღ◈，时不时来上一瓶ღ◈，现在的我尿酸巨高”ღ◈、“喝多了痛风ღ◈，打工人还是要多注意”ღ◈、“糖份刺客”ღ◈。社交媒体上ღ◈，不少用户纷纷开始吐槽ღ◈。

　　的确乐虎lehu官网ღ◈，想要站稳千亿市值ღ◈，仅凭借一款产品远远不够ღ◈。为了应对这一挑战ღ◈，林木勤也曾在公开场合提出ღ◈：“未来三年ღ◈，我们必须培育发展出第二增长曲线ღ◈，我们不能有躺平的心态ღ◈。”

　　但观察东鹏特饮的产品拓展ღ◈，主要策略还是模仿和创新乐虎lehu官网ღ◈。例如元气森林气泡水风靡市场后ღ◈，东鹏便推出了东鹏气泡特饮ღ◈；外星人电解质饮料规模翻倍ღ◈，东鹏便推出了补水啦电解质饮料ღ◈；东方树叶走红ღ◈，东鹏饮料又推出了乌龙上茶ღ◈，东鹏大咖则对标雀巢瓶装咖啡ღ◈。

　　从最新财报看ღ◈，东鹏饮料“补水啦”的表示还算不错ღ◈，收入为12.11亿元ღ◈。但想要成为东鹏的第二增长曲线ღ◈，复制东鹏特饮的成功ღ◈，“补水啦”无疑还有很长的路要走ღ◈。

　　亮眼的财报背面ღ◈，家族色彩浓重的东鹏特饮ღ◈，也陷入大股东频频减持的风波ღ◈，最近几个月ღ◈，东鹏饮料公司第二大股东君正投资减持金额超9亿元ღ◈。去年财报显示ღ◈，公司12位持股高管中ღ◈，有8位减持了股份ღ◈。

　　想得持续增长ღ◈，东鹏饮料还需要改变长期形成的跟随战略ღ◈，谋求多品类发展ღ◈，把自身护城河构建的更高ღ◈。